(Version anglais ci-dessous)

Le représentant des ventes vétérinaire  stimulerezles ventes de Royal Canin au sein de notre pilier vétérinaire tout en soutenant l'éducation nutritionnelle du personnel des cliniques vétérinaires. Cette role va développer et favoriser de solides partenariats commerciaux au sein de l'industrie vétérinaire. 

Que recherchons-nous?

• 3 à 5 ans d'expérience en vente. Une expérience dans l'industrie vétérinaire est fortement préférable.
• La passion pour les animaux de compagnie est indispensable.
• Diplôme collégial/universitaire (préférable).
• Posséder et conserver un permis de conduire valide.
• Déplacements: deux fois par année (réunions hors site) / sur route 4 jours par semaine et 1 jour de bureau à domicile.
• La bilinguisme en anglais et français est requis.

Quelles seront vos principales responsabilités?

Représentation des ventes et gestion du territoire 

• Élaborer des plans de ventes annuels et trimestriels du territoire tout en s'efforçant d'atteindre les indicateurs clés de performance. 
• Tirer parti du modèle de vente persuasive (LASER/SPARC) afin de maximiser les ventes. 
• Élaborer un cycle d'appels stratégiques axé sur les partenaires d'affaires prioritaires, principalement en personne avec quelques réunions virtuelles. 
• Travailler en étroite collaboration avec les gestionnaires de comptes clés pour soutenir les activations et promouvoir notre marque. 
• Co-créer des plans d'affaires conjoints avec certains comptes, en mettant l'accent sur les objectifs SMART. 
• Enregistrez et surveillez l'efficacité des interactions de vente à l'aide de Pitcher/Salesforce. 
• Participer à des conversations sur les programmes d'incitatifs aux entreprises avec les propriétaires de cabinets vétérinaires. 
• Mettre l'accent sur la croissance mutuelle de l'entreprise par le biais de services, y compris, mais sans s'y limiter, le commerce électronique, la télémédecine, les services vétérinaires, etc. 
• Exécution parfaite du programme clinique, y compris le recrutement de conseillers en nutrition. 
• Participer à diverses conférences et salons professionnels au besoin. 
• Capacité d'apprendre, de comprendre et de communiquer les avantages de la nutrition vétérinaire, des services, des solutions commerciales et numériques. 
• Autres tâches assignées.

Connaissances/compétences

• Personnalité axée sur les objectifs et motivée. 
• Capacité à s'adapter aux changements rapides. 
• Solides compétences en communication, en présentation et en établissement de relations avec une approche réciproque. 
• Base solide en matière de sens des affaires. 
• Antécédents de vente éprouvés avec analyse de données.  
• Esprit d'équipe positif et collaboratif au sein de l'organisation. 
• Compétences informatiques Y compris, mais sans s'y limiter, MSFT Office (Excel, Word, PPT), les logiciels Apple, Salesforce, Pitcher, Concur, MS Teams. 
• Capacité à gérer et à prioriser votre charge de travail. 
• Doit être capable de soulever un sac de nourriture de 15 kg. 

Administratif 

• Tenir à jour les registres des ventes et des comptes. 
• Gérez votre budget et soumettez des rapports de dépenses. 
• Communication et collaboration de routine par courriel, téléphone et MS Teams (internes et externes) avec des temps de réponse appropriés. 
• Suivi des KM. 
• Capacité de participer à diverses équipes de projet interfonctionnelles. 

Objectifs

• Comprendre, suivre, mesurer et atteindre/dépasser les indicateurs clés de performance. 
• Comprendre l’OGSM, la mission et la vision de Royal Canin pour assurer l'harmonisation des priorités. 
• Créez un plan de développement avec votre supérieur hiérarchique afin de continuer à rechercher des opportunités de compétences et de capacités. 

À quoi pouvez-vous attendre de Mars?

• Travailler avec des associés diversifiés et talentueux, tous guidés par les 5 principes.
• Joignez-vous à une entreprise axée sur une raison d'être, où nous nous efforçons de bâtir le monde que nous voulons demain, aujourd'hui.
• Le meilleur soutien en matière d'apprentissage et de développement dès le premier jour, y compris l'accès à notre Université Mars interne.
• Un salaire et des avantages sociaux compétitifs dans l'industrie, y compris une prime d'entreprise.

English

The Veterinary Sales Representative drives Royal Canin sales within our veterinary pillar while supporting the nutritional education of veterinary clinic staff.  This role will develop and foster strong business partnerships within the veterinary industry.

What are we looking for?

• 3-5 years of Sales Experience. Experience within the veterinary industry is highly preferred.
• College diploma/university degree (preferred).
• Possess and maintain a valid driver’s license.
• Bilingualism in English and French Is a must.
• Travel: Twice a year (off site meetings)/ 4 days on the road a week and 1 home office day.

What will be your key responsibilities?

Sales Representation and territory management

• Develop annual and quarterly territory sales plans while striving to meet KPIs.
• Leverage the Persuasive selling model (LASER/SPARC) In order to maximize sales.
• Develop a strategic call cycle which focus' on priority business partners, mainly in person with some virtual meetings.
• Work closely with Key Account managers to support activations and promote our brand.
• Co-Create joint business plans with select accounts, focusing on SMART goals.
• Record and monitor effectiveness of sales interactions using Pitcher/Salesforce.
• Engage in business incentive program conversations with veterinary practice owners.
• Focus on mutual business growth via services, including but not limited to e-commerce, tele-medicine, vet services, etc.
• Perfect clinic program execution including recruitment of nutritional advisors
• Participate in various conferences and trade shows as required.
• Ability to learn, understand and communicate the benefits of veterinary nutrition, services, business and digital solutions.
• Other duties as assigned.

Knowledge/skills

• Goal oriented and driven personality.
• Ability to flex and adapt to rapid change.
• Strong communication, presentation and relationship building skills with a mutuality approach.
• Solid foundation in business acumen.
• Proven sales record with data analysis.
• Positive team player and collaborative within the organization.
• Computer skills Including but not limited to MSFT Office (Excel, Word, PPT), Apple software, Salesforce, Pitcher, Concur, MS teams.
• Ability to manage and prioritize your workload.
• Must be able to lift a 15kg bag of food.

Administrative

• Maintain sales and account records.
• Manage your budget and submit expense reports.
• Routine communication and collaboration via email, phone, and MS teams (Internal and external) with appropriate response times.
• KM tracking.
• Ability to participate In various cross functional project teams.

Objectives

• Understand, track, measure and meet/exceed KPIs.
• Understand Royal Canin's OGSM, Mission and Vision to ensure priority alignment.
• Create a development plan with your line manager In order to continue seeking opportunities for skills/capabilities.

What can you expect from Mars?

• Work with diverse and talented Associates, all guided by the Five Principles.
• Join a purpose driven company, where we’re striving to build the world we want tomorrow, today.
• Best-in-class learning and development support from day one, including access to our in-house Mars University.
• An industry competitive salary and benefits package, including company bonus.

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