Localisation : Aimargues, près de Montpellier (France)

Type de contrat : CDI

Le National Sales Manager Pet Professional VET est responsable du déploiement opérationnel de la stratégie de vente terrain du pilier, en garantissant un haut niveau de qualité d’exécution sur le terrain afin de stimuler la croissance et de créer une expérience de marque différenciante pour Royal Canin.

En tant que membre de l’équipe de direction du pilier, il déploie et pilote la stratégie commerciale, assure son implémentation sur le terrain et pilote les résultats commerciaux, tout en exerçant un leadership inspirant auprès de l’équipe de vente.

Le poste implique une forte collaboration interfonctionnelle au niveau local, global et régional et une capacité à incarner les principes de Great Line Management, dans un contexte en évolution rapide et exigeant

Que recherchons-nous ?

• Plus de 8 ans d'expérience dans un environnement de vente et un historique prouvé de croissance et de développement des affaires et des personnes.

• Idéalement, un historique prouvé dans la conduite de la stratégie globale et de l'organisation avec une excellente compréhension des modèles commerciaux.

• Diplôme universitaire ou équivalent dans une discipline commerciale.

• Solide expérience commerciale au sein d'une fonction de vente majeure

• Excellence en gestion de ligne

• Compétences commerciales et en négociation

• Orientation client

Quelles seront vos principales responsabilités ?

Déployer la stratégie opérationnellement de vente du pilier et la piloter 

• Déployer et piloter la stratégie commerciale terrain du pilier VET, en lien avec le Directeur de Pilier

• Etre responsable de l’atteinte des objectifs annuels du pilier VET

• Assurer la traduction opérationnelle des priorités stratégiques du pilier en plans d’action concrets et mesurables.

• Participer à la construction de la stratégie de vente annuelle

• Piloter la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires, de prescription et de croissance, à la fois online et offline.

Leadership & management d’équipe

• Manager les Chefs de Ventes et l’Assistant des Ventes, selon les principes de Great Line Management

• Déployer un plan d’actions afin de viser la performance et l’engagement des équipes terrain.

• Assurer un accompagnement régulier des équipes, encourager le partage des meilleures pratiques, et faire vivre une culture de performance et de collaboration.

Suivi de la performance & excellence opérationnelle

• S’assurer de la gestion, du suivi des résultats commerciaux.

• Mettre en place des revues de performance régulières

• Aligner la gestion des ressources avec le Directeur de Pilier, notamment sur les coûts et charges indirectes.

• Recommander des évolutions organisationnelles pour renforcer la contribution et l'efficacité des équipes de vente terrain.

Collaboration & influence transverse

• Construire des relations solides avec les parties prenantes internes (KAM, MS&GA, Finance, etc.) et externes avec les clients.

• Participer activement aux réunions de l’équipe de direction du pilier et aux animations européennes et globales VET.

• Collaborer efficacement avec les autres National Sales Managers des piliers RC France pour assurer une cohérence cross-pilier.

Quels sont les avantages Mars ?