Segment : Royal Canin

Type de contrat : Permanent

Lieu : Aimargues près de Montpellier, France - Déplacement sur le terrain possible

Dans le cadre de notre nouvelle organisation commerciale, nous recherchons un profil stratégique et opérationnel pour garantir l’excellence de l’exécution sur le terrain. Vous serez en charge de maximiser l’efficacité des équipes de vente en traduisant la stratégie commerciale en outils concrets, KPIs pertinents et processus fluides.

Vous serez le référent national des outils CRM (notamment Salesforce) et des systèmes de pilotage commercial. Vous jouerez un rôle clé dans la transformation digitale des forces de vente, en les accompagnant dans l’adoption des outils et en assurant un suivi rigoureux de leur performance.

En lien étroit avec les directeurs commerciaux, les équipes marketing, et la communauté Sales Ops européenne, vous contribuerez à structurer et faire évoluer le cadre d’efficacité commerciale en France.

Ce rôle s’adresse à un profil data-driven, à l’aise avec l’analyse business et la visualisation de données, capable de transformer des chiffres en leviers d’action concrets pour le terrain. Une forte sensibilité à la performance commerciale et une solide capacité d’analyse seront essentielles pour réussir.

Quel profil recherchons-nous ?

• Vous disposez d'au moins 5 ans d’expérience dans des rôles mêlant analyse business, performance commerciale et/ou pilotage d’outils CRM, idéalement dans un environnement FMCG ou retail.

• Vous êtes data-driven par nature : à l’aise avec les chiffres, vous savez transformer des données complexes en insights clairs, définir des KPI pertinents, construire des reportings visuels impactants et poser les bonnes questions pour guider les décisions commerciales.

• Vous comprenez les enjeux du terrain commercial, même si vous n’en venez pas directement, et savez traduire une stratégie en leviers concrets pour les équipes de vente.

• Vous avez une vraie appétence pour les outils CRM (type Salesforce) et jouez un rôle moteur dans leur administration, déploiement et adoption.

• Vous savez faire le lien entre objectifs stratégiques et exécution commerciale. Vous aimez travailler en partenariat étroit avec les forces de vente, les directeurs commerciaux et vos homologues en Europe, dans une logique de partage, alignement et co-construction.

• Vous maîtrisez le français et l’anglaiscouramment, à l’écrit comme à l’oral.

Quelles seront vos principales responsabilités ?

1. Outils & systèmes de vente

• Être le référent local et l’utilisateur clé des outils digitaux et du CRM (notamment Salesforce), au service de la force de vente.

• Garantir leur bon alignement avec la stratégie commerciale et les besoins terrain.

• Piloter l’adoption de nouvelles technologies (automatisation, IA), en lien avec les équipes digitales internes et nos partenaires externes.

2. Accompagnement des équipes commerciales

• Soutenir les équipes terrain (PSR, VET, Pet Pro) dans l’usage optimal des outils, processus et plans de couverture.

• Agir en véritable partenaire stratégique des directeurs commerciaux pour identifier les leviers d’amélioration continue.

3. Performance commerciale & pilotage des KPIs

• Définir et faire évoluer le cadre d’efficacité commerciale : indicateurs, plans d’action, reporting.

• Suivre les KPIs clés et mesurer le retour sur investissement des initiatives commerciales.

4. Collaboration & alignement international

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes locales, régionales et globales.

• Être le point de contact de référence en France sur les sujets d’efficacité commerciale et d’outils de vente au sein de la communauté Sales Operations Europe.

Ce que vous pouvez attendre de Mars: