더 나은 세상을 만들 수 있습니다

Job Title： National Key Account Sales Representative
Function： PRO&PSR / National Key Account
Job Level：B4
Location/Site： Japan/Shinagawa 
Line Manager： National Key Account Manager

Job Purpose/Overview
プレミアムペットフードのリーディングカンパニーとして、本ポジションは PRO&PSR 事業部の中核となる売上構成比を担い、更なる継続成長を牽引する役割が求められる。選択的流通制度に基づきオムニチャネルでの活動を肝要とし、現在はEC チャネル専門店との可能性拡大を期待されている。市場環境が激しさを増す中、マーケット及び顧客動向を深く洞察と可視化、RC ブランドの価値発信と浸透、それらを融合した年間販売戦略の立案と実行を主要顧客で担う。また一貫した営業活動のため、顧客との緊密な連携はもちろん、事業部内外の各部署とも密接な連携、高い営業スキルと調整力が求められる。さらには、NKA内での成功事例を積極的に事業部内外に発信し、価値創造することにも貢献する。

Key Responsibilities
＜コンサルティングセールス＞
・継続的な目標達成と顧客内当社構成比を向上させるため、カテゴリーリーダーとして顧客成長と事業部成長の両立を実現する　
・将来の市場動向を予測、顧客戦略の洞察と課題分析を行い、事業部年間販売カレンダーと融合した協働販売戦略を策定し、実行から検証までの責任を担う　
・顧客との関係強化を図る為、適切なタイミングでGM、ディレクター、マネージャーを巻き込こんだジョイントビジネスプランニング等の組織的活動を主導する　
・顧客毎に期待される売上実績を、年間、月次、ピリオド毎で適切に管理し、業績達成を牽引する　
・市場動向の変化、競合の活動強化、クレーム、供給不安など、緊急を要する案件に適切な改善プロセスを提案し、状況に応じたギャップフィルプランを展開する　
・一気通貫した営業活動を実現するため、ディストリクトマネージャー、エリアセールス、マーチャンダイジングチームに効果的に活動内容を伝達し活動をリードする　
・RCブランド価値の発信、認知拡大に向け、MKTGマネージャー、TPマネージャーを中心とした内勤チームと連携し、新しい価値の想像、提案、体験を実現する
・新規ペットオーナー獲得に注力し、ペットオーナーとの新たなタッチポイントの可能性を追求する　
＜プロフェッショナルスキルの向上＞
・カテゴリーリーダシップ等、事業部の新たな取り組みを先行して実行し、水平展開、積極的発信を担い、事業部内のロールモデルとなる
・専門的知識、犬と猫の栄養学の知見を習得し、顧客従業員に定期的なセミナー、勉強会を提供する
・教育、育成を通しブランド浸透、推奨力向上により、顧客との信頼関係をより一層盤石なものとする　　
・他者の強みを積極的に習得、個人の強みを発信し、チームとしての活動にコミット、互恵関係に努める
・現状に留まらず、社内外の様々な学習機会を通して、個人が持つ手法や知識を磨き、コンサルティングセールスとしてのスキル向上に努める

Context and Scope
当社はペットの専門家であるブリーダー、ペット専門店、動物病院を通したロイヤルカナン製品の推奨に注力しており優位性を持っている。今後動物愛護管理法改正に伴い市場の大きな変化が予測される中、事業部の顧客であるペット専門店においても新たなビジネスチャンスが育まれると予想される。それら市場変化を的確に掴み、犬と猫の真の健康を育むことに貢献する。

＜業務バランス＞
・業績達成に向けた営業活動：60％
・チーム会議、報告、相談：20％
・チームサポート、学習：20％